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贝店又是一匹电商黑马

发布时间:2018-05-08 18:41:00 点击:
杭州真是一个“电商魔幻之都”。阿里就不用说了,过去十年,一茬接一茬的电商独角兽在这里异军突起:蘑菇街、贝贝网……每个细分领域的领跑者,几乎都诞生在杭州。如今,又一家电商突然出现在媒体的视野之中,这就是贝店。

贝店是贝贝集团旗下的社交电商。2017年7月,贝店正式成立,上线3个月,在双十一期间就获得了超100万的订单量;易观智库发布的最新统计报告指出,在2018年3月移动AppTOP1000排行榜月活增幅榜单中,社交电商平台贝店3月月活环比增长133.37%,位列榜单第一,成为当下发展速度最快的社交电商平台。而来自QuestMobile的数据显示,2018年4月,贝店已成为在线使用次数最多、使用时长排名第一的社交电商平台。

毫无疑问,贝店是张良伦和贝贝集团最新的“油田”。上周贝店召开第一届店主大会,阿里出身的贝店总经理顾荣说,贝店的目标是做“社交版天猫”。

社交电商2.0时代,第一个代表是拼多多。顾荣说,拼多多生态更偏向于“草原式生态”。

草原式生态是什么概念呢?每个人都是中心点,但每个人又都不是中心点。“如果从我个人出发,所有围绕我的关系建立的群体都是我社群的扩散,而且能够形成人人都能平衡,人人都是中心化,人人都是去中心化的业态,我们称之为草原型的社群,这个社群很大的特点就是每个人都是平等的,都是一样的,在这个业态当中存在的价值都是相似的。

什么是森林式社交电商呢?一个时代背景就是随着微信成为最基础的国民级应用,个人影响力在发生变化。“一个关键词是共享,即将贝贝的供应链体系开放给用户,让他们在自己的社群当中做分享和分销,从中产生效益。第二个关键词就是分享,很多家庭都会在妈妈群里面,妈妈群一定会有少数的两到三个核心人士,她能够影响到社群的价值和定位,我们希望赋能到对应的人,让她们为妈妈群体服务。

同为新一代社交电商,云集、拼多多、贝店经常被人放在一起,其实三者还是有很大区别的。

首先,核心诉求不同。本质上,云集是S2B2C的概念,定位于“服务式电商”,对外表述的感受是店主第一;而贝店的定位是“消费电商”,贝店的原则最能说明这一点:消费者第一,店主第二,平台第三。

现在贝店已经有接近2千个品牌,2万个SKU在线上,据说今年的目标是1万的品牌,10万个SKU的数量,而且品类聚焦在服装、饰品等女性用户更刚需、更高频的非标品领域。

中国消费升级的一个结果是个性化需求越来越多、越来越大。比如在服装品类上,5000个SKU就非常难满足用户千差万别的需求,因为服装特点就在于设计感非常多,SKU数量非常丰富,而服装服饰又是消费者电商领域最重要的品类。

而到了今年,贝贝对整个社群又有了新的思考,希望从母婴生态的角度去演变成基于整个经济和家庭消费为核心的变化,在未来贝贝集团会专注两个领域:第一个是家庭的消费,第二个是家庭的赚钱。这就是贝店诞生和进化的背景。

在贝贝集团创始人兼CEO张良伦看来,贝店与贝贝集团的使命其实一脉相承:“就是两句话:一、要让消费者花更少的钱买到更好的东西。二、我们要让店主可持续的赚更多的钱。”不难看出,贝店所要做的,其实就是两个字:赋能,给消费者赋能、给店主赋能、给生态链赋能。
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