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库客上市小众音乐夹缝求生

发布时间:2018-06-19 18:27:00 点击:

在多家泛音乐软件谋划上市的关口,非流行音乐平台库客音乐于上周赴港递交了招股书。数据显示,库客音乐2015-2017年营收与净利润增长可观,与主流音乐平台普遍to C变现的特点不同,库客音乐to B商业化能力更突出。业内人士表示,非流行音乐的分销价格较低、覆盖面较窄,这帮助库客音乐避开了巨头竞争,可作为另类音乐平台的生存样本,不过同时也令它丧失了广告等互联网平台主要的营收来源。


库客音乐从内容供应商获得的权利包括数字权、公开表演权等以及将该等权利授予第三方的权利,库客音乐收购了若干音乐及中国艺术表演曲目的版权所有权等,此外,库客音乐还与维也纳国家歌剧院订立协议,后者授予库客音乐中国按独家基准通过库客音乐网站点播维也纳歌剧院现场演出的权利。

值得注意的是,相比首家宣布盈利的QQ音乐,库客更早实现盈利。2014年库客音乐营收约为2179万元,亏损618万元。而2015年、2016年及2017年库客音乐营收分别为4480万元、7360万元、1.253亿元;后两者增长率为64.3%和72%。净利润分别为1400万元、1900万元、3570万元,后两年相应增长率为35.7%和87.9%。对比尚在盈利探索中的主流网络音乐行业,库客音乐的业绩十分亮眼。

根据第三方咨询机构弗若斯特沙利文资料,按营收计算,2017年库客音乐于付费订阅互联网非流行音乐服务市场及数字非流行音乐版权市场的相应份额为14.1%及30.7%,分列行业第二和第一位。截至2018年4月31日,有428所大学及学院以及295个公共图书馆订阅库客音乐的网站及App。

根据招股书,库客音乐两大业务之一的智能音乐教育解决方案业务的营收占比逐年增长。2015年11月,库客音乐推出以上业务,主要包括集成Kukey智能钢琴及自主开发的智能教学系统及钢琴配件,为在同步交互学习环境下实现一对多教学而专门设计,为中国的幼儿园至大学及学院等各级教育机构提供服务。

对比近两年数据,库客音乐的所有细分业务中,硬件销售额的增幅最大。2016年,库克音乐在Kukey智能钢琴及配套设备方面的营收为139.6万元,占比1.9%;2017年该业务营收增长到2162万元,占比17.3%。
相比之下,库客音乐在智能教学系统方面的营收增长较平稳,2016与2017年分别为1429.5万元和2111.2万元,从营收占比上看,该业务甚至略有下滑,从2016年的19.4%跌至2017年的17.8%。

5月底,《金融时报》援引知情人士消息,腾讯音乐已经聘请高盛等机构着手赴美上市,暂定上市地点为纽约,最新估值有望超过300亿美元。另一家放弃赴美上市的唱吧则于6月7日提交创业板上市申请。
与唱吧一样,库客音乐也有曲折的上市故事。2016年8月,库客挂牌新三板,15个月后自新三板摘牌。业内人士表示,“目前新三板的融资难度大,因为融资问题,近年来新三板呈现摘牌企业多、挂牌企业少的情况。对于库客音乐来说,退出新三板奔向港股,能够更容易实现融资”。

对照库客音乐此次递交的招股书,除演艺经纪外,其他业务都有大篇幅的介绍,且新增了发展数据分析及提升技术能力的策略。一般而言,这些均是针对B端的变现计划。“这是库客音乐商业化的最大特点也是他的最大限制。因为C端用户群规模的限制,库客音乐不得不放弃广告、会员服务、衍生品之类主要依靠用户的变现模式。
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