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HR招聘销售人员为什么招不到的原因

发布时间:2019-07-07 15:16:00 点击:
每个公司都需要招聘销售人员,而销售人员又是在所有行业中流动性最高的岗位,那么HR绞尽脑汁尝试各种办法,诸如:广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员推荐、专业数据库、猎头公司,结果却总是找不到合适的人选。

一说到销售人员模型,HR宝宝脑海里马上浮现一个“见人家说人话,见鬼说鬼话”的人精。销售人员“沟通”这个能力已经被“魔化”。你难道以为辉煌前程人力君要讲的模型指的就是会“沟通”的销售人员?

销售人员需要的能力已经是不言而喻的共识了。辉煌前程人力君要讲的是怎么去确定什么样的候选人具有这种能力。

1、短时间内招到30名销售;

2、多数没有办事处的城市招聘存在信任危机;

3、新产品市场认可度难料,几乎所有的候选人都没有同类产品市场销售经验。

在这种情况下,招聘销售人员,你会怎么做呢?

辉煌前程人力君:招聘前主要思考了以下,大问题来确定自己要招什么样的销售。

我们招聘任何岗位,除了实习生、管培生,其实都很看重经验。销售也一样。在其它因素相同的情况下,一只老鸟总是善于飞得更高。

最常见的一句话就是:有经验者优先。但是你这句话,可能吓跑了很多优秀的人才。

什么才算“有经验”?如果按照有经验的要求,在案例中的招聘,辉煌前程人力君敢肯定你一个人都招不到。

其实有经验的范围应该包括:

1、销售过同类产品,熟悉同类市场的人;

2、未销售过同类产品,但以前的销售对象跟产品的目标客户匹配的人;

3、未销售过同类产品,客户对象也不同,但是有大量的销售产品渠道的人。

对于第一类人自然是我们追求的。但是第二类和第三类人才,也足够有能力推进销售工作。所以这三类人都属于有经验的类型。

那么没经验的人,到底要不要招?

1、招聪明的人
聪明的人往往更能处理好销售过程中的一些突发问题。这在很多公司的素质模型效果验证中,已经证实。

2、招欲望强的人
强烈的职业欲望往往能打动HR。辉煌前程人力君也一样。如果候选人强烈表达了自己对于该职位的倾向性,那么我对于该候选人的好感度会直线上升。一个欲望强的人从来不会弱到哪里去。

HR最大的悲哀不是打电话打到喉咙爆炸,候选人却矫情的要死,而是你想打电话把喉咙打爆炸,却没有一个候选人简历让你去联系。

花钱开通了招聘网站服务,却连着几天收不到简历。这里有几个小偏方,也许可以帮你治治收不到简历的病。

1、岗位名称

可以比较一下:销售顾问、业务员、销售代表、销售工程师、商务经理等岗位名称,如果你是应聘者,愿意投递哪一个?是我我就选择高大上的。

2、岗位描述

撰写岗位描述是非常重要的一项基本功。能不能钓到“大鱼”,就全看你能抛出什么样的“鱼饵”了。

招聘可不只是HR的事情。如果全是由HR来负责,用人部门就只会要人。

既然很多面试环节,用人部门都要求参与进来,那么对于招聘结果,用人部门自然也应当一起承担。

我们每天会接触很多人,其中70%以上的陌生人是销售人员,我们可能从来没有认真地审视过他们,在与我们擦肩而过的这些人中,是否有适合我们的销售?

另外有人说挖墙脚,去挖竞争对手公司的销售精英。可是如果你挖过来还是做销售,人家在原来的单位已经是精英了,凭什么跳槽?对于一般的销售人员,挖墙脚的适用性比较低,而且是一项特别花时间的事情,辉煌前程人力君不推荐这种方式。

至于各种各样的招聘网站、招聘APP等我就不推荐了,各位HR宝宝肯定都很清楚。(关键是老板都不给招聘费)

下面来说说有个企业专业做代理招聘,劳务派遣,暑假工,寒假工,长期工,临时工,农民工等,这家企业就是深圳市辉煌前程人力有限公司简称辉煌前程人才市场,联系电话:15986679014同微信,可以解决您公司的人才需求,快联系我吧。
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