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别在傻傻分不清楚提成、绩效工资、奖金三者了

发布时间:2019-08-16 09:32:00 点击:
企业在薪酬管理时,经常会碰到提成、绩效工资、奖金这些词汇。有的时候,如果不注意分别,很容易把这些词汇弄混淆,就连专业人士也会犯错,特别是对企业中的销售职位在进行薪酬管理时,就容易犯晕。

今天,辉煌前程人力小编就来给大家说一说这三者之间的区别。




1、提成


根据员工完成的工作量来计提工资,有点类似于计件工资。对于销售人员而言,哪怕只要你卖出一件产品就可以拿到提成,支付的理念就是根据员工的工作量来付酬。当然,实际中,也有些企业会规定销售人员在完成一定销售业绩的标准之后,才开始享受提成待遇。个人认为,这个提成的意义已经发生了改变,有点类似于后面谈到的奖金。

2、绩效工资

企业会为员工设计一定的要完成的绩效标准和对应的工资。再根据员工时间节点内完成任务的实际情况来计算绩效工资。

比如,针对销售岗位,月绩效标准是卖出100件产品,月绩效工资2000元,员工绩效工资所得=2000×(月卖出产品数量÷100)。说明,这个计算公式进行了简化,以说明问题。实际中,销售人员绩效工资计算比这个要复杂的多。

从这个公式可以看出,员工的绩效工资可多可少,可扣可奖,付酬的原则就是相对于完成任务指标的情况。

3、奖金

企业为员工设计一个目标,只有超额完成了目标,超额的那个部分可以用来计算奖金。奖金更多的是体现出鼓励员工多做贡献的思路。

那么底薪和提成谁重要
很多人都认为,底薪越高,挣的越多,但从来没有想过,真正依靠底薪的人,是一辈子不会发大财的。

事实上,底薪,只是证明你能力的一个简单标识,不过是一个基础生活的保障罢了。

那些依靠底薪生活的业务员,都是过得很差劲的人,那些不在意底薪的业务员,才是真正牛逼的业务员。

假如给你三个选择,你会选哪个:

A:2000底薪,4%的提成。

B:3000底薪,2%的提成。

C:没有底薪,10%的提成。

结果是

选择B的,都是很多一般的业务员,

选择A的,都是比较好的业务员,

选择C的,都是牛逼的业务员。

牛逼的业务员,是如何炼成的:

1:不会斤斤计较底薪的多少,还有一时的得失。

假如你去面试,有两个选择:

A是一家小公司,产品也有限,公司实行的是高底薪+低提成。

B是一家大公司,产品还不错,公司实行的是低底薪+高提成。

难道你会因为500块钱,选择你不中意的小公司吗?

2:先做事,后提要求

有些业务员,干了几年销售,自恃经验丰富,提高自身身价,还没去公司,就跟老板提各种要求,但真正去了公司,做得又有限,因为期望值和现实的差距,最后落败而逃。
而真正牛逼的业务员,从来不先提要求,而是先脚踏实地的干好本职工作,证明自己之后再提出自己要求,反而得到了老板的重视。

3:功夫在工作之外,不会计较加班和辛苦。

老实说,销售这个行业,除了坐办公室的,谁要说八小时工作制,绝对是笑话。零售商早上五六点就开门了,业务员跑业务哪里有什么上下班时间,如果你每天都在纠结自己命苦,纠结自己工作时间太久,哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员,从来不会把时间浪费在这些小事上。

4:学会取舍,放弃一部分不属于自己的客户。
客户越多越好,但不是每个客户都是你的重点工作对象,如果你没有重点,反而会失去更多的客户。客户是上帝,我们要重视上帝,但也不能满足上帝所有的要求,否则就是溺爱客户,还要承担溺爱带来的各种后果。
真正牛逼的业务员,不会被客户牵着走,会勇敢对客户说不!

5:做人比做事重要,诚信比挣钱重要。

跟客户约好了8点见面,如果你拖拖拉拉10点才到,就算你公司牛逼,客户跟你合作的意向也会打折。为了说服客户,你撒了一个小谎,客户不知道还好,万一知道了这是谎言,结果不堪设想。真正牛逼的业务员,从来不会为了说服客户,而丧失做人的原则,做一个值得信任的人,才是深度合作的基础。



如果你干了一年销售,

没有挣到钱,是没有经验。

如果你干了三年销售,

没有挣到钱,是没有压力。

如果你干了十年销售,

没有挣到钱,是没有诀窍。

如果你干了一辈子销售,

没有挣到钱,是浪费时间。

愿每一个销售人,都牛逼的挣钱,做牛逼的销售人

6、给自己做个准确的定位

因为想象力往往是根据人的期望而产生的,并不是依据事物的本身,所以有些事情在人的想象中比现实更美好。我们做事情,不能没有想象力,但也不能停留在想象中。而应该基于知识对事物谨慎地分析,对不切实际的妄想予以纠正,才能正确地做事情。否则,就会陷入志大才疏,好高骛远,以及好心办坏事的误区。

一项事业最终能否取得成功,从某种意义上讲,取决于当事人对自己的定位是否准确。这就像外出旅行,首先要明确去哪里,这是目标;其次要知道自己在哪里,这是定位;然后才能做出向哪个方向走,以及怎么走的判断。如果一个人只知道目标,但不知道自己的位置,那他就没有前进的方向,越努力离目标就越远。



我们在今世所做的一切工作和事业,以及所取得的成就,最终要受到真主最公正、最严厉地审问和清算。正因如此,我们对自己的定位,以及由此而走上的人生道路要认真对待,绝不能疏忽大意。真主说:“真主只依各人的能力而加以责成。各人要享受自己所行善功的奖赏;要遭受自己所作罪恶的惩罚。
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